営業職

当社が大切にしているのは、短期の数字よりも中長期の信頼です。

営業のミッションは、雑談や対話から本音の課題を拾い、要件を言語化して「実現できる提案」に落とし込むこと。お客様とエンジニアの間に立ち、認識ズレを減らしながら、プロジェクトが前に進む状態をつくります。

1）SES（体制提案）の営業

• 既存顧客への訪問・Web面談（現状ヒアリング／困りごとの整理）
• 必要体制・スキル要件の言語化（「どんな人が必要か」を一緒に決める）
• 社内で候補エンジニアを選定し、提案書を作成・提案
• 条件・スケジュール調整、契約対応
• 稼働後フォロー（エンジニア／お客様双方の状況確認、調整）

2）プロダクト提案（例：TimeTracker RX 等）

• 問い合わせ対応（反響中心）
• 製品紹介・デモ（協業先と連携して実施）
• トライアル提供、質疑応答、導入タイミングの整理

関係者

お客様（現場担当・情シス・責任者）、社内エンジニア、代表・先輩営業、協業先営業など。

1　会話

訪問やWebで対話し、課題の背景まで聞く

2　整理

要件・優先度・制約条件を言語化する（ここが営業の腕の見せ所）

3　提案

体制提案／開発支援／製品導入を「現場で回る形」で提案

4　フォロー

稼働後も状況を確認し、長期の信頼関係につなげる

「雑談の5分が、次の案件の入口になる」関係性営業です。

• Teams、メール、チャットツール（社内外連絡）
• Office（Excel／PowerPoint 等：提案資料・管理）
• Microsoft 365 / Azure 周辺（案件により触れる機会あり）

※専門知識は入社後に段階的にキャッチアップできます（用語集・Eラーニング・OJT）。

ヒアリングの質：課題を具体まで降ろせているか

合意形成：お客様・エンジニア双方の認識を揃えられているか

再発防止：同じミスを繰り返さない工夫（確認・共有）ができているか

フォロー力：稼働後も状況を掴み、関係を維持できているか

営業は少人数チームで、相談がすぐできる距離感です。バディ（先輩）が伴走し、最初の提案やフォローは一緒に担当。

難しい案件は代表や先輩が同席し、一人で抱え込まない体制をつくっています。

定例では成功事例や学びを共有し、チームで型を磨いていきます。

まずは担当顧客を持ち、関係構築と要件整理の力を磨きます。

その後は、チームの中核として提案の品質を上げたり、後輩育成やチームリードに挑戦する道もあります。小さな組織だからこそ、成長に合わせて役割を広げられます。

営業は、当社の仕事の入り口です。お客様の課題を聞き出し、エンジニアとつなぎ、解決へ導く。難しい案件は私も同席しますし、失敗は私が責任を持ちます。だから安心して、まずはやってみてください。