新規数字を追う営業から、「じっくり向き合う営業」へ
「小さな行動の積み重ねが、大きな成果につながる」
前職は、不動産管理会社や家主様にインターネット回線を提案する営業でした。仕事にはやりがいがありましたが、会社方針が「新規数字を追う営業」に変わっていく中で、徐々に違和感が大きくなりました。もっとお客様とじっくり向き合って、関係を育てる仕事がしたい。そう思って転職を考えました。
入社の決め手
入社のきっかけは、求人広告のキャッチコピーでした。
「お父さんのような社長がいる会社」
少し意外に感じつつも気になって話を聞きに行ったところ、代表の松原が社員の幸せを第一に考え、現場にも目を配っている姿勢が伝わってきました。「ここなら挑戦していい」と思えたのが入社の決め手です。
立ち上がりの支援（OJT／ロールプレイ）
入社後は、OJTとロールプレイを通して、提案と調整の進め方を学びました。IT経験はあったので最初は「大丈夫だろう」と考えていましたが、SES業界は想像以上に奥が深く、専門用語も含めて最初は分からないことだらけ。苦労はありました。
それでも、先輩に質問を重ね、お客様の話を整理する練習を繰り返すうちに、少しずつ一人で動けるようになっていきました。特に当社の営業は、強い売り込みで押し切るのではなく、対話の中でニーズを拾い、関係者の認識を揃えて前に進めるスタイルです。お客様の言葉をそのまま受け取るのではなく、「結局何が困っているのか」「何が決まれば前に進むのか」を整理していく。ここが成果に直結すると感じています。
今、大切にしていること
今も大切にしているのは「挑戦」です。エンジニアへの声掛け、お客様との雑談、ちょっとした確認や一言。小さな行動の積み重ねが、信頼や次の相談につながり、結果として成果になる。日々その実感があり、成長を感じています。これからも、もっと信頼される営業を目指したいです。
このインタビューのポイント（候補者向け）
評価されるのは「関係性を育てる行動」（対話・整理・合意形成・フォロー）
SESの難しさはあるが、OJTとロールプレイ、質問しやすい環境で立ち上がれる
“小さな行動の積み重ね”が成果になる文化（雑談・声掛け・確認を軽視しない）
まずは、話してみませんか。
「じっくり向き合う営業がしたい」そんな方に向けて、仕事内容や働き方を率直にお伝えします。